【販売数量減少への対応策】
多くの経営者の方は、
既存商品の販売数量が減少し始めると、
もとの販売数量に戻そうと、
いろいろとお金をかけて工夫しようと考えます。
もちろんそれも良いのですが、私はクライアント様へ
「もう一度既存商品を見直してみませんか？ 」
と、お話しています。
その際、少し刺激的かもしれないのですが、
「その商品は誰を救うことができますか」、
という、質問をさせていただきます。
すると、
既存商品が今までと違うお客様の悩みを
解決できることに気づいていただけることが
あるからです。
皆さんも、
ぜひ既存商品の見直しを実施してみてくださいね。
【理念が大切と言うけれど・・・】
経営理念は大切です。
実際、私のクライアントさんの場合でも
「これを売ってこんな世の中にするんだ！」って、
強い想いを経営者が持っている会社の方が、
黒字継続率は高い気がします。
だからといって、コンサルタントさんを雇って
「経営理念を作ってください」
というのは違う気がします。
経営者が自分で信じていない
上辺だけの経営理念を唱えてみても、
周囲は白けてしまうだけではないでしょうか。
そもそも創業した理由、
どうして今の仕事をしているのか、
そうした事をじっくり考えることで、
周囲を巻き込む事ができる
魂のこもった経営理念を
生み出すことができるのかもしれません。
